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连锁企业招商系统之招商设计:总部与加盟商【卖店与回购】

发布日期:2022-04-23 18:13   来源:未知   阅读:

  某个阶段,某品牌总部回购加盟店,然后利用强大运营能力,把门店盘活,再实现卖店模式。

  卖店模式是指总部先将门店筹建起来,进行了一段时间的经营,潜在加盟商在选择加盟后,总部直接将已经正常经营的门店卖给加盟商即可。

  这个模式,一方面在于快速回笼资金,另一方面在于试探性开放加盟业务。但是相对来说,扩张速度方面会相对慢一些。

  总公司负责进行门店的初步投资,公司任何人都可以出资认购该店面,如果该门店在双方约定的时间范围内完成了投资回收,那么该门店的所有权归认购人所有,该门店也将会有直营店转化为加盟店。

  还有更进阶的玩法:例如这个员工成为加盟商之后,也可以将该店挂在公司的招商系统之中,然后由招商部负责将加盟店“提价卖掉”。但这非常考验品牌的盈利能力。

  这个就需要严格筛选加盟商,其次要科学合理的进行单店估值,以及设计好加盟费+保证金+品牌管理费等。

  同时总部的盈利结构发生了变化:1.总部赚取加盟类费用的收益 2.总部赚取成熟门店的溢价升值收益 3.总部后续还可以赚取配送和供应链收益

  对于加盟商来说,能不能赚钱是他们所关注的。这个招商模式的设计,为了让意向加盟者没有后顾之忧,但回购并不是加盟商投了多少就付多少,毕竟投资有风险。

  总部对于门店的回购,一定要设计回购门槛,例如门店经营时间不低于1年,门店没有违反过加盟合同条款等等。

  如果总部评估因为原加盟商能力不足,则回购后,总部的运营团队把门店盘活,这个门店可以成为直营店,也可以进行重新评估,以高价出售给新的加盟商。118cc彩图库论坛

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